IGTMとは？ 世界最大級のゴルフツーリズム商談会を解説

International Golf Travel Market（IGTM） は、ゴルフツーリズム業界に特化した世界最大級のBtoB（企業間取引）商談会です。毎年世界各地で開催され、ゴルフ場、ゴルフリゾート、ホテル、観光局、旅行会社、ゴルフツアーオペレーター、関連企業など、世界中のゴルフツーリズム関係者が一堂に会します。

一般消費者向けのゴルフイベントとは異なり、IGTMは新たなビジネス機会を創出することを目的とした商談会です。事前にスケジュールされた個別商談を通じて、出展者は海外のゴルフツアーオペレーターや旅行バイヤーと直接面談し、自社のゴルフ場や旅行商品、地域の魅力を紹介します。

4日間にわたり数千件もの商談が行われ、多くの新しいビジネスパートナーシップや送客契約が生まれています。インバウンドゴルファーの誘致を目指すゴルフ場や地域にとって、IGTMは世界市場へ向けて自らを発信する最も重要な機会の一つといえるでしょう。

なぜIGTMが重要なのか？

IGTMに参加することで、ゴルフ場や観光事業者は次のようなメリットを得ることができます。

世界各国のゴルフツアーオペレーターや旅行バイヤーと直接商談できる

ゴルフ場、宿泊施設、地域の魅力を海外市場へ効果的に発信できる

欧州、北米、アジア、オーストラリアなど主要市場とのネットワークを構築できる

世界のゴルフツーリズム市場の最新動向や旅行者ニーズを把握できる

観光局、航空会社、メディアなど幅広い業界関係者との交流ができる

長期的な海外送客につながるビジネスチャンスを創出できる

なぜIGTMが重要なのか？

IGTMに参加することで、ゴルフ場や観光事業者は次のようなメリットを得ることができます。

世界各国のゴルフツアーオペレーターや旅行バイヤーと直接商談できる

ゴルフ場、宿泊施設、地域の魅力を海外市場へ効果的に発信できる

欧州、北米、アジア、オーストラリアなど主要市場とのネットワークを構築できる

世界のゴルフツーリズム市場の最新動向や旅行者ニーズを把握できる

観光局、航空会社、メディアなど幅広い業界関係者との交流ができる

長期的な海外送客につながるビジネスチャンスを創出できる

すべてのゴルフ場が海外イベントへスタッフを派遣できるとは限りません。予算や人員の都合から、現地参加が難しいケースも少なくありません。

しかし、IGTMに参加しなくても、自社のゴルフ場を海外バイヤーへアピールする方法はいくつかあります。

まずは、自社の情報を国際的なゴルフツーリズムサイトに正確かつ最新の状態で掲載しておくことです。多くの海外バイヤーは、IGTMの開催前後にオンラインでゴルフ場を調査しており、充実した英語情報は商談につながる重要な要素となります。

また、イベント会場で配布されるガイドブックや業界向け出版物へ掲載することも有効な方法です。例えば、Japan Golf Guide はIGTM会場でゴルフツアーオペレーターや旅行バイヤー、業界関係者へ配布され、日本全国のゴルフ場や観光地を紹介しています。イベントに参加しなくても、自社の魅力を海外へ届けることができます。

さらに、より積極的に海外市場へアプローチしたいゴルフ場は、現地での**代理プロモーション（Representation）**を利用する方法もあります。代理担当者がゴルフ場に代わって商談を行い、パンフレットの配布、名刺交換、コース紹介、バイヤーとの情報交換などを実施することで、自社スタッフが渡航しなくても海外市場との接点を築くことが可能です。

こうしたサービスは、Golf In Japan をはじめ、複数の事業者が提供しています。予算や目的に応じて、オンラインでの情報発信から出版物への掲載、現地での代理活動まで、さまざまな方法を組み合わせることができます。

重要なのは、「参加できないから諦める」のではなく、自社に合った方法で海外市場との接点を持ち続けることです。小さな取り組みが、将来のインバウンド送客や新たなビジネスパートナーとの出会いにつながる可能性があります。

IGTMに参加できない場合は？

すべてのゴルフ場が海外イベントへスタッフを派遣できるとは限りません。予算や人員の都合から、現地参加が難しいケースも少なくありません。

しかし、IGTMに参加しなくても、自社のゴルフ場を海外バイヤーへアピールする方法はいくつかあります。

まずは、自社の情報を国際的なゴルフツーリズムサイトに正確かつ最新の状態で掲載しておくことです。多くの海外バイヤーは、IGTMの開催前後にオンラインでゴルフ場を調査しており、充実した英語情報は商談につながる重要な要素となります。

また、イベント会場で配布されるガイドブックや業界向け出版物へ掲載することも有効な方法です。例えば、Japan Golf Guide はIGTM会場でゴルフツアーオペレーターや旅行バイヤー、業界関係者へ配布され、日本全国のゴルフ場や観光地を紹介しています。イベントに参加しなくても、自社の魅力を海外へ届けることができます。

さらに、より積極的に海外市場へアプローチしたいゴルフ場は、現地での**代理プロモーション（Representation）**を利用する方法もあります。代理担当者がゴルフ場に代わって商談を行い、パンフレットの配布、名刺交換、コース紹介、バイヤーとの情報交換などを実施することで、自社スタッフが渡航しなくても海外市場との接点を築くことが可能です。

こうしたサービスは、Golf In Japan をはじめ、複数の事業者が提供しています。予算や目的に応じて、オンラインでの情報発信から出版物への掲載、現地での代理活動まで、さまざまな方法を組み合わせることができます。

重要なのは、「参加できないから諦める」のではなく、自社に合った方法で海外市場との接点を持ち続けることです。小さな取り組みが、将来のインバウンド送客や新たなビジネスパートナーとの出会いにつながる可能性があります。